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一家外企，如何敲开一个陌生市场的大门，立足、扎根，并获得用户认可？

面对日益变化的中国乃至全球市场，一家企业如何在新环境中提升管理的效率并保持领先地位？

世界500强企业、全球能效管理专家施耐德电气拥有着强大的市场能力。它为200多个国家的能源、基础设施、工业过程控制、住宅市场提供方案，致力于为客户安全、可靠、高效的能源。自1987年进入中国市场，到现在建立起令对手望而生畏的产业地位，施耐德面临了很多挑战，实现了很多跨越。作为一家成功进军中国市场并取得全球性认可的跨国企业，施耐德电气的成功经验值得探讨与学习。

本书由施耐德电气郑重授权，以时间为线索，从施耐德电气不同阶段所作出的决策及案例入手，真实地展现了其成功的产品竞争及与并购方式。作为世界顶级公司，它独特的生产、物流、仓储及销售体系，尤其是卓越的商业方法与思想，给许多企业提供了做大做强的实际参考。

序一 外企的成功之路 陆燕荪

序二 在中国，为中国，惠世界 赵国华

序三 与中国共舞：一家跨国企业在华的成功 吴晓波

前言 一个真实的施耐德电气中国

第一章 信任与荣誉

第一节 特殊的日子

第二节 准备

第三节 一波三折荣誉背后

第四节 为什么是施耐德电气

第二章 在欧洲

第一节 小镇上的重工业

第二节 动荡与危机

第三节 合理的转型

第四节 烦恼与低谷

第五节 重新起步

第三章 初入中国

第一节 老所长的新机会

第二节 推销上门

第三节 市场是如何被打开的

第四节 由点到面的尝试

第四章 成长的路径

第一节 分销商之网

第二节 与假货搏斗

第三节 共同的成长

第四节 充满机会的年代

第五章 澳大利亚新总裁和施耐德电气中国

第一节 亮马大厦里的变化

第二节 立足上海

第三节 新团队

第四节 管理本地化的开始,从学习到参与

第五节 让口号成为规则

第六节 海南的冲突

第六章 供应链宏图

第一节 “转会”的销售团队

第二节 不方便的状态

第三节 物流的变化

第七章 现代化公司与它的未来

第一节 用什么带动一家公司

第二节 迈出的一小步

第三节 能力是怎样练成的

第四节 公司的未来在哪里

第八章 一流企业怎样进步

第一节 再进一步

第二节 谁是对的人

第三节 新一代

第四节 再投入

第九章 德力西之舞

第一节 必然之选

第二节 走出乡镇的企业

第三节 从恋爱到结婚

第四节 怎样带动一家公司

第五节 差异与变化

第六节 如何让别人的客户选择你

第十章 成长的路径

第一节 北京奥运会的背后

第二节 善用其效,尽享其能

第三节 我们可以给客户什么

第四节 一个施耐德电气

第十一章 绿色电气新世界

第一节 成就

第二节 挑战与应对

第三节 雷士风波

第四节 寻求变化的“Go Green”和“Go West”

第五节 中国原创

尾声 融合

第一节 上海之行

第二节 创业者的管理心得

第三节 反哺西方

后记 寻找企业之美

附录 施耐德电气中国大事记

陈斯文

财经作家，企业案例研究者，蓝狮子签约作家。专注于对制造行业、跨国企业的观察。著有《中国经济猜想》、《庄家之死》等书。

创作顾问

郑作时

资深财经作家，曾任《南风窗》高级记者，中国本土最佳商业作者之一。

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书籍介绍

一家外企，如何敲开一个陌生市场的大门，立足、扎根，并获得用户认可？

面对日益变化的中国乃至全球市场，一家企业如何在新环境中提升管理的效率并保持领先地位？

世界500强企业、全球能效管理专家施耐德电气拥有着强大的市场能力。它为200多个国家的能源、基础设施、工业过程控制、住宅市场提供方案，致力于为客户安全、可靠、高效的能源。自1987年进入中国市场，到现在建立起令对手望而生畏的产业地位，施耐德面临了很多挑战，实现了很多跨越。作为一家成功进军中国市场并取得全球性认可的跨国企业，施耐德电气的成功经验值得探讨与学习。

本书由施耐德电气郑重授权，以时间为线索，从施耐德电气不同阶段所作出的决策及案例入手，真实地展现了其成功的产品竞争及与并购方式。作为世界顶级公司，它独特的生产、物流、仓储及销售体系，尤其是卓越的商业方法与思想，给许多企业提供了做大做强的实际参考。